“東南亞的市場機(jī)會(huì)很大?!薄翱蛻粢呀?jīng)催了我們很多次,今年必須在東南亞找到合適的供應(yīng)鏈進(jìn)行銜接?!薄皷|南亞這幾年的運(yùn)營成本也不斷高企?!薄眨瑫x江市網(wǎng)商會(huì)發(fā)起一場“關(guān)于東南亞市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的行業(yè)交流會(huì)?,F(xiàn)場,來自品牌、供應(yīng)鏈、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域的50多家企業(yè)共聚一堂,一起探路東南亞市場。
(資料圖片)
東南亞作為高速發(fā)展的新興地區(qū),一直是中國企業(yè)出海的熱門目的地,也正逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。當(dāng)前,越來越多的晉江企業(yè)在東南亞市場尋找產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。前不久,晉江市網(wǎng)商會(huì)更是組織十幾家企業(yè)深入走訪考察越南、柬埔寨等東南亞市場。
“面對外貿(mào)新格局,我們不僅要強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈能力,還需要積極走出去,在東南亞等國家布局產(chǎn)業(yè)鏈,從而提升晉江整體的產(chǎn)業(yè)鏈綜合能力?!贝擞^點(diǎn)成為參會(huì)企業(yè)的共識(shí)。
“去年以來,我們歐美訂單下滑還是比較明顯的,訂單都往東南亞轉(zhuǎn)移?!鼻嗨嚕ǜ=ǎC畫科技有限公司總經(jīng)理許清海表示,自己幾年前就有這樣的預(yù)感,原先認(rèn)為成品訂單將先轉(zhuǎn)移,可事實(shí)上,這波轉(zhuǎn)移牽涉到整個(gè)供應(yīng)鏈。
“我們是做成品鞋的,年底去歐洲拜訪客戶的時(shí)候,他們明確提出,合作企業(yè)需要在東南亞有供應(yīng)鏈資源?!比萸S商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李碧玉說。
圍繞“訂單轉(zhuǎn)移”,不少來自供應(yīng)鏈端的企業(yè)也表示,訂單轉(zhuǎn)移的壓力不僅在成品,原輔材料也已經(jīng)接到相關(guān)品牌企業(yè)的“訂單生產(chǎn)指標(biāo)”。有東南亞的供應(yīng)鏈配套與工廠,成為拿單的“金字招牌”。
對于大多數(shù)“愛拼敢贏”的晉江人而言,挑戰(zhàn)勢必伴有機(jī)遇。會(huì)上,不同企業(yè)針對“訂單轉(zhuǎn)移”提出了下一步的做法。
“當(dāng)前,我們正在積極尋找東南亞地區(qū)的華人華僑,與他們進(jìn)行本地化合作,開貿(mào)易公司會(huì)是我們拓展東南亞市場的第一步?!痹S清海分析說,先借助貿(mào)易公司“小步試錯(cuò)”,后續(xù)再考慮投資小型加工廠及買地建廠。
“訂單轉(zhuǎn)移不單單是個(gè)別企業(yè)的事,更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題?!笔茉L企業(yè)表示,希望通過接下來的廣交會(huì)與客戶再進(jìn)行深入溝通,同步借鑒其他企業(yè)的一些成功做法,再?zèng)Q定企業(yè)下一步的拓展規(guī)劃。
有別于傳統(tǒng)外貿(mào),東南亞跨境電商平臺(tái)則為企業(yè)拓展自主品牌提供了絕佳的“出海機(jī)會(huì)”?!岸嗄昵埃覀兙鸵宰灾髌放瞥隹诜e極拓展東南亞的線下渠道,因此也沉淀了不少經(jīng)銷商客戶資源。下一步,我們將與現(xiàn)有的客戶進(jìn)行深度合作,并借助這些資源持續(xù)深耕東南亞渠道與市場?!睍x江嘉年華嬰兒用品有限公司總經(jīng)理顏呈曉說。
晉江市網(wǎng)商會(huì)執(zhí)行秘書長黃麗芬表示,“此次東南亞之行,在會(huì)員中反響頗大。下一步,我們將針對東南亞市場開展企業(yè)問卷調(diào)查,并結(jié)合企業(yè)開公司、租廠房、入駐園區(qū)、買地等需求,再次組織企業(yè)深入越南、柬埔寨等地進(jìn)行商務(wù)對接,全面助力晉企往深處布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。”
(記者 蔡明宣)
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