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我聽說主將的方法，是要了解英雄的思想。但是人不容易了解，了解人也不容易。漢光武是善于傾聽的人，卻在龐萌身上犯了錯誤；曹孟德是知人善任的人，卻在張邈身上出了問題。為什么呢？因為事物表象，是世人迷惑擾亂的原因。所以諺語說：猴子看似聰明其實不是聰明，愚蠢的人看似君子其實不是君子，魯莽的人看似勇敢其實不是勇敢。亡國的君主看似聰明，亡國的臣子看似忠誠，禾苗中的雜草幼苗看似稻谷，黑牛產的黑色小?？此评匣?，白骨疑似象牙，色澤類似美玉。這些都是似是而非的例子。（《人物志》說：“輕易許諾的人好似英雄豪杰其實缺乏信義，經常改變主意的人好似奸猾狡詐實際上毫無功效，勇往直前的人好似精銳其實犯下錯誤，大呼小叫貌似明察秋毫實際上制造麻煩，騙人施舍好似慷慨施惠但不會善始善終，表面上的忠厚老實好似懇切其實背地里另有隱情。不是天下極聰明的人，誰能分辨這些人的真實面目？”）

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孔子說：“人心比山川還要險惡，比預測天氣還難。天氣還有春夏秋冬和早晚的一定之數，人的面貌就深深地掩藏著難以盡察了?！?/p>

太公說：“有的士外表莊嚴但不修德行，有的外表溫良卻做盜賊，有的外表恭敬其實是欺詐，有的看似精明卻沒有情感，有的威風凜凜卻沒有成果，有的外表果斷卻不能決斷，有的恍恍惚惚看上去忠厚老實，有的外表拖沓效率卻很高，有的外表勇猛內心卻膽怯，有的外表聰明卻容易被人改變。這些士的外表與內心并不相符，不能只看到表面就下定論。

桓范說：“賢愚之異，就像葵花與莧菜，如何不知道它們的不同呢？就像莠草似禾苗，類是而非，類賢而非賢?！睋P子《法言》說：“有人問難以知：‘泰山與螞蟻窩，江河與小溝渠，不是困難嗎？大圣與大佞，困難！哎！只有能分辨相似的人，才沒有困難?！?/p>

要了解這樣的士，是有方法的。要暗中觀察詢問，以觀察他的言辭；追問他的言辭，以觀察他的變化；與他對弈，以觀察他的誠信；明白地直接地詢問，以觀察他的德行；讓他掌管錢財，以觀察他是否廉潔；用美色試探他，以觀察他是否純潔；告訴他危難的事情，以觀察他是否有勇氣；讓他醉酒，以觀察他的儀態。（還有其他的說法：讓他醉酒以觀察他的準則；醉酒后觀察他是否失態。）

《莊子》說：“派他到遠處去辦事，可以看出他是否忠誠；派他到近處去辦事，可以看出他是否恭敬；派他承擔繁瑣的任務，可以看出他是否有能力；突然問他一些問題，可以看出他是否聰明；給他緊急的期限，可以看出他是否守信用；讓他處在混亂的環境中，可以看出他是否堅定；派他去酒色之地，可以看出他是否純潔?！?/p>

《呂氏春秋》說：“如果他通達，就觀察他對待禮的態度；如果他顯貴，就觀察他舉薦什么樣的人；如果他富貴，就觀察他供養什么樣的人；如果他聽言，就觀察他是否實行；如果他接近我們，就觀察他的喜好；如果他習性好，就觀察他的言談；如果他處于困境，就觀察他不喜愛什么；如果他卑賤，就觀察他不做什么?！?/p>

《經》說：“擔任重要職務的人，觀察他是否驕傲奢侈；被任用而又不能盡職的人，觀察他是否背離正道；榮耀顯貴的人，觀察他是否自夸；隱居閑散的人，觀察他是否有所畏懼；年紀小的人，觀察他是否恭敬好學而且能和兄弟友好相處；年紀大的人，觀察他是否深思熟慮，顧及自己的不足而不超越自己的能力范圍?！?/p>

（傅玄說：“了解人的困難，最難的是辨別真偽。假設修養的方面在于‘道’，則言論自然，重視玄虛；修養的方面在于‘儒’，則言論分等級，重視公正；修養的方面在于‘縱橫’，則言論講究權宜，重視變換常理。九家各有不同的追求，各有所長，這不是所說的難了解人的困難。所說的難了解人的困難，是靜默時觀察其行為，動筆時觀察其文辭，獨處時觀察其治理，群居時觀察其學業。這四個方面各有不同的追求，所觀察的也有所不同，這也不是所說的難了解人的困難。所說的難了解人的困難，是言行不一，詭計多端，奸詐陰險，虛假做作。這種行為常常迷惑人，也是明主所痛恨的。有德之士內心清洗其言行，以虛心待人，堅守不易之志，這是貞信之道。內心貞信而外不失貞信，那么虛偽者就無處可逃了。雖然空言易設，但只要責求其實事之效，則其是非立時可見?！?/p>

所以韓子說：“人都沉睡，盲者不知；人都沉默，啞者不識。使其覺醒而讓他看，發問而讓他對答，那么啞者、盲者立刻就可以認識到他們自身之疾了?？疾炱溲例X和吻的吻合程度，觀察其皮毛的光澤顏色，即使是伯樂、樂石心也不見得能判定馬的優劣；如果連車蹴駕，試行于途，那么臧獲定能分辨其良駑。觀察青黃之色，考察鍛銷之痕，即使是歐冶也不見得能辨別劍的利鈍；如果陸地斷狗馬，水面截蛟龍，即使是愚蠢的人也能分辨其利鈍了。由此可知明試責實是圣功啊?！保?/p>

《人物志》說：凡是具有血氣的人，都是憑借著陰陽五行來立性，體現著金木水火土五行的特征而形成形體的。在人體中，木是骨頭、金是筋、火是氣息、土是肌肉、水是血液，這是五種物象的表現，五物的特性和作用各不相同，彼此都有互相補充的作用。

骨頭堅硬而柔和，稱之為宏毅，宏毅是仁的本質；氣質清朗而高潔，稱之為文理，文理是禮的本質；體態端莊而厚實，稱之為貞固，貞固是信的基礎；筋脈強健而精壯，稱之為勇敢，勇敢是義的決斷；神色平和而暢達，稱之為通微，通微是智的源泉。五質不變，是構成人的五常之性，所以叫做五常。

所以說，只有直而沒有柔，就變成了僵直；只有勁而沒有精，就變成了鹵莽；只有固而不端，就變成了愚蠢；只有氣而不清，就變成了散漫；只有暢而不平，就變成了放蕩。這樣說來，平直和偏斜的素質在于人的精神，聰明和昏暗的實質在于人的精氣，勇敢和怯懦的氣勢在于人的筋脈，強壯和柔弱的體魄在于人的骨骼，急躁和平靜的決斷在于人的氣息，悲慘和歡樂的情緒在于人的臉色，衰老和端正的儀容在于人的外表，態度和舉止的動向在于人的容顏，緩慢和急促的情況在于人的言語。

如果一個人內在素質平淡，但內心真誠，外表豁達，筋骨強健，聲音清朗，臉色愉悅，儀容高雅，那么他就是具有純粹之德的人。

人的氣，是一種真實的存在。這種真實必然會表現在外在。因此，心氣粗獷的人，其聲音低沉散亂；心氣謹慎的人，其聲音和諧協調；心氣鄙俗的人，其聲音粗獷猛烈；心氣寬厚的人，其聲音溫和潤澤。誠信之氣中正簡易，義氣之時不失時機，和氣簡潔明了，勇氣充滿活力。這就是所謂的聽氣。

通過聲音，我們可以判斷一個人的氣質。因為物以類聚，同類相應，所以聲相應也會產生同類。聽他的聲音，觀察他的氣質，就可以了解他的行為和性格。

此外，我們還可以通過察色來了解一個人。察色，就是觀察人的內心世界，都可以從外表上體現出來。如果一個人內心智慧，他的臉上一定有難以言說的神色；如果內心仁愛，臉上一定有莊重的神色；如果內心勇敢，他的臉上一定有不可侵犯的神色；如果內心忠誠，臉上一定有令人欣賞的神色；如果內心純潔，臉上一定有難以玷污的神色；如果內心堅貞，臉上一定有值得信任的神色。質樸真誠的神色堅定而安詳，虛偽虛假之神色混亂而煩擾。這就是所謂的察色。

《人物志》說：“內心坦蕩正直，其儀容就強勁牢固；內心平和有理，其儀容就安閑自在。仁愛的眼神，真誠而端正；勇敢的膽氣，光明而強勁。憂患的臉色，疲憊而荒涼；疾病的臉色，雜亂而污穢；喜色的臉色，愉悅而舒暢；慍怒的臉色，嚴厲而揚起；嫉妒迷惑的臉色，冒犯而不穩定。因此，當一個人言語很愉快但臉色不跟隨，說明其中有違逆；當一個人言語有矛盾但臉色可信，說明他言辭不敏捷；當一個人話未說出而怒色先露，說明他憤怒已溢于言表；當一個人話已說出而怒氣未消，說明他強忍而不順從?！彼羞@些情況，即使想違背它，但精明的神色已經顯露無遺了。雖然想掩蓋也掩蓋不了。

還有考察志向的。所謂考察志向，就是在與對方交談，通過他的言辭來考察他的志向。如果他的氣息寬厚柔和，臉色端正不諂媚，禮儀先人后己，言辭先讓人后自謙，經常自我省察所不足之處，這是益人的表現。如果好臉色威脅人、好氣息高人一等、好言辭壓倒人，掩蓋他的不足，防范他無能為力而去毀壞他所不能做到的，這就是損害人的表現。（姜太公說：“博學文藝，能言善辯，行為端正，高談闊論，而不是世俗所說的奸巧的人。王者謹慎勿寵信這樣的人?！保?/p>

如果一個人的相貌正直而不侮慢，言辭公正而不偏私，不夸耀自己的優點，不隱藏自己的缺點，不防備自己的過失，這就是樸實的人。（還有說：與他相處不喜悅，奪取他的東西他不動怒，沉靜而少言，多信而少表面現象，是樸實沉靜的人。曾有議論說：姜太公說：“身體打扮得樸素，厭惡華麗的衣服，說話無為之名，言無欲以求得，此為偽人。王者謹慎勿接近這種偽人。這樸實的人中還有這樣偽裝的人。）

如果一個人的相貌曲媚，言辭佞巧，修飾打扮得妖冶，致力于小的證驗，為了小事而自我表白，這是無樸實之心的人。（有議論：晏子說：“讒佞奸巧的人在君側，才能與行為都不是尋常的。那心中藏有大的不誠而在表面謹慎小心，小的誠心在表面，以成其大的不誠。這是一個難以明白的事。荀悅說：“觀察人的技術，觀察他的言行，未必合于道理而取悅于人的，一定是佞巧之人；觀察他的言行未必取悅于人而合于道理的，一定是正直之人?！边@是觀察人的一個方面。）

喜怒哀樂因事而發而色不變，紛繁的事務雖雜而心不亂，深刻地誘導以利而心不移，面臨威嚇以勢而氣不卑的人，這是心情平靜、穩固而能堅守的人。（還有說：受到榮譽的獎賞而不歡娛，遭到窮兇極惡的處境而不畏懼，堅持義理不遷移，面臨貨色金錢而不邪僻背理，這是果敢堅定正直之人。有議論：孔子說：“取人的方法，不要取貪財的人。貪財的人其弊病就在于此?！保?/p>

如果因為事物而喜悅或憤怒，內心就容易變化，用雜亂的事務擾亂理智，意志就不堅固，用眼前的利益誘惑他，心志就會遷移。用威勢逼迫他就會膽怯，這是內心鄙陋而憑借氣勢的人。（又有說：如果以改換話題的方式說話，意志不能堅定，已經承諾卻不能決斷，這是情感軟弱的人。）

用難以預料的事物試探他，用難以說清的言辭激他，看他是否能堅守一個目標并不知道變通，固執己見而且不知悔改，這是愚蠢而固執的人。（議論：志士堅守節操，愚蠢而固執的人難以改變。不變是相同的情況，愚蠢和智慧不同的原因，是以正確的道理為界限。為什么這樣說呢？《新語》說：“擅長變化的人，不能用欺詐的手段來對付；通達道理的人，不能用奇怪的手段來震驚；明了言辭的人，不能用花言巧語來誘惑；行為適宜的人，不可用利益來動搖。所以君子希望多所見識而選擇謹慎，學問淵博而品行端正，眼睛不看妖冶之色，耳朵不聽阿諛之言。即使有利可圖也不能改變他的志向，即使年高也不會改變他的操行。這樣就能始終如一地堅持自己的道義，樹立自己的節操，致力于自己的事業而建立功績。觀察他的道德事業?！边@就是愚蠢固執的人與智慧的人不同之處的原因。）

如果屏去話題不再顧及，自私而不肯護人，非難別人而且強硬指責，這是誣蔑嫉妒的人。（討論：劉備因為客人的出現而看重諸葛亮，諸葛亮說：“我看到客人神色變動而神情恐懼，視線低垂而多次翻眼。外形表現出奸相，內心隱藏著邪惡。一定是曹氏的刺客?！焙髞砉蝗绱?。奸邪人的容顏和舉止，大致都是這樣的。）

何晏、夏侯玄、鄧揚等人向傅嘏求交不被接納，有人奇怪地問他緣故，傅嘏說：“何晏志向遠大而量能不相稱，是一個虛有其名而無實才的人；何晏言談高遠而感情近人，喜好辯論而缺乏真誠，是一個口齒伶俐足以危害國家的人；鄧玄茂有為卻無善終，在外追逐名利，在內不約束自己，喜好同黨而厭惡異己，多嘴多舌且妒忌賢能。多嘴多舌招致敗亡的縫隙，妒忌賢能而無益于人。以我的看法，這三個人都是敗壞道德的人。遠離他們還怕禍患難防，更何況親近他們呢？”后來都像傅嘏所說的那樣。嫉妒者的行為，有這樣的！

（出自《人物志》）說：“精要的語言想要深微，質樸的語言想要厚重，志向想要宏大，內心想要細微。精微的語言才能入神妙，厚重的語言才能尊崇道德，宏大的志向才能控制物侄，細微的心才能慎怪悔。所以《詩》詠文王：‘小心翼翼，不大聲以色，心小也?！鹾账古?，以對于天下，志大也。由此看來，內心細微志向宏大的人，是圣賢之輩；內心宏大志向宏大的人，是豪杰之優秀者；內心宏大志向細微的人，是傲慢放蕩之類的人；內心細微志向細微的人，是拘束懦弱的人?！保?/p>

又有隱微。隱微的含義是，像小施而好得，小讓而大爭，言愿以為質，偽愛以為忠，尊其行以收其名。這種隱微屬于對仁賢的掩飾。（荀子說：“仲尼之門，五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？”）

如果問他就含糊其詞不對，詳細而不說盡，外表上好像有剩余的話，借助某種東西困住他，他窮困了便把事情托付給別人。這種隱微屬于文飾（又曰：思慮誠懇不足而佯裝不說的，內心不真誠而表面上有余氣的，這種隱微屬于智術?！度宋镏尽氛f：“有處理問題時習慣于事后控制、從眾人心安理得的人，似能聽決斷；有遇到困難就躲避不應、似若有余而實則不明白的人；有因為勝利而感情用事、處境窘迫卻妙論橫生、理屈詞窮而冠冕堂皇的人。此數種人貌似而令眾人迷惑?！保?/p>

如果高談闊論自詡為廉潔，故作剛強認為勇敢，內心恐懼外表夸夸其談，屢次稱贊自己，用欺詐的手段對付別人。這種隱微屬于廉潔勇敢（太公說：“無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強勇輕戰，僥幸于外。王者慎勿使將?！贝嗽p勇之弊也。）

如果自己侍奉君王和親人卻喜歡對人表白，裝飾自己的見物而不真誠于內，用侍奉君王和親人的名義來表白自己，借此名聲來謀取私利。這種隱微屬于忠孝。（《人物志》說：“尤其奇妙的人，含精內真，外無修飾姿容；尤其虛偽的人，大言瑰姿，內心違背真實。而人們追求奇特的人，不以精微去揣摩他的玄機，有的以貌少為不足，有的以瑰姿為巨偉，有的以真露為虛華，有的以巧飾為真實。怎樣得知呢？因而需要揣摩隱微。）

精煉的語言意味著深度，樸素的語言有著厚重的含義，宏大的志向可以掌控事物，而細膩的內心則能避免錯誤和后悔。詩經中贊美文王小心謹慎，不動聲色，這是因為他有著細膩的內心。而當文王面對天下時，他的憤怒則展現出宏大的志向。

然后，這段話討論了人性的復雜和多面性。有些人會偽裝自己的真實情感和意圖，比如用小施小惠來獲取利益，用表面的謙讓來掩飾內心的爭斗。他們言辭看似誠懇，實際上只是偽裝出來的表象。還有一些人，他們內心有著宏大的志向，但表現出來的卻是細微的內心，這樣的人可能會讓人感到傲慢或者放蕩。另外還有一些人，他們的內心和外表都非常細膩，這樣的人可能會過于拘束和懦弱。

當人們談論一個人時，他們可能會通過觀察這個人的言行舉止來揣摩他的真實想法。因為人的內心是復雜的，有時很難通過簡單的觀察來確定一個人的真實性格。所以我們需要深入了解和分析一個人的行為和語言，才能更準確地理解他們的內心世界。

桓范說：“帝王之君，歷代相承，沒有不羨慕霸王之任賢，厭惡亡國之失士的。但是仍然授予兇暴愚頑的人，破亡相屬，為什么呢？是因為選取人才時不追求符合道理，而只追求符合自己心意?！彼浴度宋镏尽氛f：“清節之人，以正直為標準，所以他看到眾多的人才時，能認識性格行為的一般常規，但可能會懷疑法術的詭詐；術謀之人，以思謀為標準，所以他能看到策略的奇特，但可能會失去遵守法律的良策；伎倆之人，以邀功為標準，所以他能看到進取的功勞，但又不崇信道德的教化；言語之人，以辯析為標準，所以他能看到快捷機敏的智慧，但不知含蓄美質的奧妙。因此互相非難駁斥，沒有人肯互相肯定。像這一類人，都叫做一流人才。所以一流之人能識別一流之善，二流之人能識別二流之美。如果各種流派都有，那么也就能兼達各種人才了?！薄度宋镏尽酚终f：“那些追求名聲的人不能超出自己之后，所以性格相同時而有才智高下之分，就相互援引依靠；性格相同而勢力均衡，就相互競爭而相互傷害。這也是同一體中的變化，不可不仔細察看?！?/p>

圣賢所贊美的是聰明，沒有比聰明更美的了；聰明所崇尚的是知人，知道別人的才能智識，那么各種人才就能得到適當的使用，而事業的績效也就成功了。(又說：天下的人不可能都和他交往。憑什么知道這一點呢？想要看到其中的一點，一個早上就足以觀察了解了；要將事情看得詳細完備，一定要三天后才能充足。為什么說三天后才能充足呢？具有國家棟梁之才的人，兼具三種才能，所以談論他三天后才能將他的情況了解充分。第一天上談他的道德；第二天上談他的法制；第三天談論他的策略。然后才能竭盡他的長處，而舉薦他也不會懷疑。但是憑什么知道他兼有偏材而和他談論呢？他處理事務簡便迅速，發揮別人的長處，并且為之定名目。像這樣的人，就叫做兼材；喜歡陳述自己的長處，希望別人稱贊自己，不喜歡知道別人所有的長處。像這樣的人，就叫做偏材。)因此孔子列舉“六蔽”以戒除偏材的失誤（仁愛的人對誰都仁愛，一蔽在缺乏決斷；有信義的人對誰都講信義，一蔽在無隱諱）。喜歡狂狷以通達拘謹高傲之才，恨誠懇的人而不講信用，以說明假裝誠懇之人的難以保住。明察他安心于什么地方，觀察他所走過的道路，以了解他的行為習慣。照這個道理去觀察人，還有誰能隱藏得住自己的真實情況呢？

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