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“微信收款，128元。”周雪蛟小心地取下陳列架上的毛線玩偶，裝袋、微笑遞給最后一位客戶，輕聲說：“感謝惠顧，歡迎您下次再來！”

晚上11點，閉店，盤賬。

周雪蛟在店里鉤線

位于青云市集文創(chuàng)區(qū)的“鉤個球”店鋪老板周雪蛟輕嘆一口氣，心里默念：“今天營收不錯，明天又可以新進(jìn)一批毛線了?！?/p>

店鋪不到8平米，但麻雀雖小，五臟俱全。這里，傾注了她與“織女”姐妹的共同心血。

回憶起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，周雪蛟感慨萬千。

精美的針織發(fā)卡

那是一個明媚的下午，樹影斑駁，陽光照得人暖意洋洋。路經(jīng)貴州醫(yī)科大學(xué)(原貴陽醫(yī)學(xué)院)門口時，她被一個認(rèn)真織毛衣的阿姨吸引。蹲下，兩人有一搭沒一搭地聊著，對著這針線活，周雪蛟兀自看了很久。

“一雙巧手，怎么就能夠化腐朽為神奇？”

帶著好奇，那天回去以后，她買了很多毛線，跟著說明書織了人生第一條圍巾，而后，興趣越來越濃厚。從圍巾、發(fā)卡再到個性化的玩偶，家里的針織“小伙伴”逐漸增多，也贏得了不少朋友和家人的贊賞。

周雪蛟閑時制作針織品

但那會，她也僅僅只是當(dāng)作愛好，工作之余，才得閑手作。

沒過多久，疫情暴發(fā)。賦閑在家的周雪蛟開始密集地和織品打交道?！胺凑矡o聊，織點兒東西打發(fā)時間?！?/p>

隨著家里的“小伙伴”越來越多，親友在不吝夸贊之余，建議她去擺攤。話聽進(jìn)心里，周雪蛟也想試試水?！耙彩?，萬一有人喜歡呢。”

周雪蛟在貴陽亨特集市擺攤

疫情好轉(zhuǎn)后，她開始著手自己的第一次嘗試：在家樓下支棱起小攤。

攤不大，一塊布做底，一個臺燈照明；貨不多，發(fā)卡、鑰匙扣娃娃，三五種依次排開。有了從“0到1”的突破，好生意帶給周雪蛟的不僅是信心，一次次擺攤，還結(jié)識了更多志同道合者，大家索性建立了一個“織女”群，討論技法，聯(lián)絡(luò)感情。

那之后，她受邀參加各類集市，擺攤種類也從幾種擴(kuò)展到十幾種再到幾百種，有些客人甚至直接發(fā)來圖片，請她用針織的方式還原圖樣，好在巧手給力，大部分都能勝任。

“鉤個球”店中陳列的針織品

好口碑帶來旺人氣，訂單越來越多，讓她遇到了在欣喜的同時也遇到難題：“一個人的力量有限，實在做不完?！贝藭r，“織女群”發(fā)揮了大作用，周雪蛟號召姐妹們各發(fā)所長，共同接單。

再后來，一次偶然的機(jī)會得知青云市集在招商，她萌發(fā)了開店的心。說干就干，認(rèn)真地進(jìn)行了一番市場考察后發(fā)現(xiàn)，貴陽同類型的手作店鋪很少，是個不錯的商機(jī)。

在與家人商議后，周雪蛟決定讓小攤升級為2.0版，讓她和姐妹們這些可愛的針織“小伙伴”有了美觀、體面的“容身之所”。

手作針織玩偶、發(fā)卡

開業(yè)以來，小店憑借獨(dú)特的定位、精美的制作獲得了許多顧客的喜歡。因為是純手工，很多產(chǎn)品只有兩三個，賣完就沒了，真正“限量版”?！拔覀兌际强肯矚g在堅持，業(yè)余時間都用在針織上，但時間依舊很緊，很多款式只有來不及做，現(xiàn)在預(yù)定都要排到一個月以后了?！?/p>

也正是由于都是手工制作，時間成本耗費(fèi)較多，物品的定價也從幾十到幾百不等。她說，對于真正喜歡的人來說，價格無所謂，但也有不理解的顧客，認(rèn)為就是毛線做的而已，賣幾百不值當(dāng)。既然無法做到讓所有人都喜歡，那就用心做好產(chǎn)品，讓它物有所值。

店鋪營業(yè)中

她說，對于店鋪，青云市集也有統(tǒng)一的制度，要求文創(chuàng)區(qū)店主必須要從中午11點營業(yè)到晚上10點?！半m然有些‘不自由’，但另一面也體現(xiàn)了管理的規(guī)范，保障了營業(yè)時間的充分性。”

當(dāng)問到營業(yè)額是否可觀時，周雪蛟笑著說：“賺了錢就去買線，買了線又要做新的織品，就這樣循環(huán)往復(fù)，目前還真就沒想要賺多少錢?！碑?dāng)看到顧客拿到作品那滿意的笑容時，油然而生的成就感讓她感慨：“再辛苦都是值得了?！?/p>

細(xì)數(shù)開店以后的時間，周雪蛟忙得像陀螺。周末自己看店，平日里得請母親幫忙照看生意，工作日下了班就馬不停蹄趕到店里，一直忙到晚上11點，關(guān)店回家后還要抓緊著備貨。有時候忙起來，甚至要到凌晨兩三點才能入睡。

“鉤個球”店中陳列的針織品

“這么累，想過放棄嗎？”記者問。

周雪蛟笑著說，這個小店面積雖然不大，但承載的是她和“織女”姐妹們共同的夢想。前路雖艱，但也要一點一點堅持下去。

貴州日報天眼新聞記者 周雅萌

編輯 駱航念 何濤

編審 王璐瑤 楊韜

關(guān)鍵詞： 一針一線