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1、外貿開發客戶方法：1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

【資料圖】

2、這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。

3、很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

4、尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。

5、策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

6、2.了解公司的實力。

7、例如，如果公司是外貿公司，支付條件一般是比較寬松的。

8、如果工廠是外貿部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。

9、但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優勢和技術交流。

10、所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。

11、無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

12、3，外貿流程和基本技能。

13、英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。

14、尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

15、雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

16、擴展資料搜索客戶方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。

17、Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。

18、然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

19、然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。

20、新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

21、剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。

22、畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

23、郵件開發客戶也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。

24、只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。

25、不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

26、一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。

27、但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

28、手機開發客戶當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。

29、電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

30、第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。

31、其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

32、而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。

33、這都很正常，做好心理準備就好。

34、如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

35、利用公司現有的平臺每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。

36、當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

37、大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

相信通過剛做外貿怎么開發客戶這篇文章能幫到你，在和好朋友分享的時候，也歡迎感興趣小伙伴們一起來探討。

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