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正在下沉市場尋求增量的藍月亮，遭遇到一道難關。近日，有媒體報道消費者網購藍月亮洗衣液，到貨后發現是“藍月殼”，事實上，山寨商品不僅僅是“藍月殼”，網友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等。

對于藍月亮來說，在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個長期命題。

藍月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈都是常用的銷售手段。2021年上半年的財報中，藍月亮就表示過，市場上非公司客戶的平臺出現過剩的較低價產品，從而導致公司的定價策略及產品在市場上的價格體系受到干擾。這一現象成為2021年上半年藍月亮虧損4400萬港元的原因。

高知名度以及較低價格帶來的價格紊亂，成了山寨商品橫行的“保護色”，“藍月亮如何辨別真假?”、“藍月亮沒有防偽碼?”等類似話題在網絡上隨處可見。

對于藍月亮來說，山寨問題如今到了不得不解決的時刻，因為隨著渠道下沉，正品將和山寨商品面對面競爭，這個市場是目前其最看中的增量市場。“短期內主要集中資源開發國內的低線城市市場。”藍月亮在回答投資者時曾如此表示。

藍月亮2022年上半年財報顯示，報告期內，公司實現營收為25.18億元，同比去年增長22.4%，公司權益持有人應占虧損1.49億港元，虧損同比擴大238.83%。雖然延續了2020年底上市后的虧損態勢，但也展示了其在市場開拓方面的進展。

縣、鄉及村，這里正是藍月亮山寨商品流行的市場。相關材料顯示，近日，“藍月殼”商標被石家莊市美嵐日化有限公司申請注冊，國際分類為3類日化用品，目前商標狀態為“注冊申請中”。

此外，“籃月亮”“籃月殼”“藍日亮”等多個商標也被多家公司及自然人申請注冊。石家莊市美嵐日化有限公司所在地為石家莊市小樵鎮常營村。

關鍵詞： 網購藍月亮洗衣液 到貨后發現是藍月殼 下沉市場如何越過山寨 長期命題