快科技6月21日消息,日前,理想汽車(chē)CEO李想自曝去年差點(diǎn)砍掉L7一事引起了網(wǎng)友強(qiáng)烈關(guān)注,畢竟現(xiàn)在L7月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn),妥妥大爆款!
那么李想在當(dāng)時(shí)是出于什么目的打算砍掉L7的呢?又是如何做出了改變?就在今天,他做了詳細(xì)的分享。
(相關(guān)資料圖)
李想稱(chēng):
前面一篇熱門(mén)文章的留言里,很多人特別關(guān)心為什么2022年9月的時(shí)候我想要停掉理想L7車(chē)型?我腦子是不是進(jìn)水了?
因?yàn)槲矣蠸KU數(shù)量的潔癖(這是一種病,團(tuán)隊(duì)需要定期給我吃藥),極端的在意怎么能用最少的車(chē)型滿(mǎn)足用戶(hù)的廣泛需求。當(dāng)時(shí)理想L9成功發(fā)布,收到了遠(yuǎn)超預(yù)期的訂單,我們站穩(wěn)了40萬(wàn)元以上全尺寸SUV的市場(chǎng),我個(gè)人認(rèn)為30-40萬(wàn)的中大型SUV應(yīng)該一個(gè)產(chǎn)品就夠了,如果在六座的L8和五座的L7中進(jìn)行選擇,我選擇用L8來(lái)承接理想ONE的市場(chǎng),并把30萬(wàn)以下的中型SUV命名理想L7。
增程SUV產(chǎn)品線(xiàn)以最少的三個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的廣泛需求,40萬(wàn)以上全尺SUV理想L9,30-40萬(wàn)中大型SUV理想L8,30萬(wàn)以下中型SUV理想L7(就是現(xiàn)在的理想L6)。
當(dāng)時(shí)理想L7基本上研發(fā)完成了,跑在路上的試驗(yàn)車(chē)都上百輛了。我的這個(gè)判斷遭到了產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌、采購(gòu)、制造等負(fù)責(zé)人的一致反對(duì),他們認(rèn)為中大型五座的L7可以獲得比L8更大的市場(chǎng),而且這個(gè)需求是中型的L6所不能替代的,30多萬(wàn)的寶馬X5L同級(jí)別產(chǎn)品極具吸引力。
他們?nèi)绱藞?jiān)定,我就退后了一步,但是我的SKU潔癖還是存在,我說(shuō)可以賣(mài),但是兩個(gè)中大型SUV要合并成一個(gè)車(chē)系理想L8,分別是六座版和五座版,甚至理想L8的發(fā)布會(huì)都是這么準(zhǔn)備的。
這個(gè)想法堅(jiān)持了沒(méi)幾天,又遭到了集體的反對(duì),團(tuán)隊(duì)列舉市面上所有在一個(gè)車(chē)系里同時(shí)賣(mài)五座、六座的產(chǎn)品,普遍沒(méi)有成功的,加起來(lái)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一個(gè)專(zhuān)注于五座或六座的車(chē)系銷(xiāo)量高。一個(gè)車(chē)系同時(shí)賣(mài)五座和六座兩種截然不同的用戶(hù)需求,用戶(hù)定位太模糊了,產(chǎn)品力不清晰,銷(xiāo)售難度加大。
更重要的是,團(tuán)隊(duì)承諾理想L7可以做到2萬(wàn)輛/月的銷(xiāo)量,這是產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌、采購(gòu)、制造等負(fù)責(zé)人聯(lián)合給出來(lái)的承諾目標(biāo)。
所以,在理想L8發(fā)布會(huì)前幾天(好在疫情期間發(fā)布會(huì)是提前錄制的),理想L7才被保留了下來(lái),你看理想L8發(fā)布會(huì)時(shí)候理想L7被快速的帶出來(lái),其實(shí)背后的原因就是上面的過(guò)程。
在過(guò)去幾年里,我們大部分想法如果產(chǎn)生差異,80%以上都是團(tuán)隊(duì)贏、我認(rèn)輸,團(tuán)隊(duì)專(zhuān)治李想各種不服。包括今年三月份,有SKU潔癖(這真的是一種病)的我還想要停掉L8 Air和L7 Air車(chē)型。
讓我感到自豪的不是我更聰明、更有遠(yuǎn)見(jiàn)什么的,這些我都沒(méi)有,而是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有實(shí)事求是的底線(xiàn),以及“始終把用戶(hù)的價(jià)值放在第一位”、“做正確的事,不做容易的事”、“用協(xié)作的方式解決所有問(wèn)題”的價(jià)值觀(guān)和行為準(zhǔn)則。團(tuán)隊(duì)既能不顧情面的相互挑戰(zhàn),也能血脈相連的緊密協(xié)作。
如今,理想L7的銷(xiāo)量已經(jīng)是30萬(wàn)以上所有SUV的銷(xiāo)量冠軍了,2萬(wàn)輛/月的目標(biāo)今年內(nèi)也肯定可以達(dá)成。L8 Air和L7 Air兩個(gè)小車(chē)型的銷(xiāo)量組合在一起,可以排在新勢(shì)力總銷(xiāo)量的前三了,僅次于騰勢(shì)。
怎么判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞?能夠?qū)V蜟EO各種不服的團(tuán)隊(duì),就是好的團(tuán)隊(duì)。
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