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快科技6月21日消息，日前，理想汽車(chē)CEO李想自曝去年差點(diǎn)砍掉L7一事引起了網(wǎng)友強(qiáng)烈關(guān)注，畢竟現(xiàn)在L7月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，妥妥大爆款！

那么李想在當(dāng)時(shí)是出于什么目的打算砍掉L7的呢？又是如何做出了改變？就在今天，他做了詳細(xì)的分享。

(相關(guān)資料圖)

李想稱(chēng)：

前面一篇熱門(mén)文章的留言里，很多人特別關(guān)心為什么2022年9月的時(shí)候我想要停掉理想L7車(chē)型？我腦子是不是進(jìn)水了？

因?yàn)槲矣蠸KU數(shù)量的潔癖（這是一種病，團(tuán)隊(duì)需要定期給我吃藥），極端的在意怎么能用最少的車(chē)型滿(mǎn)足用戶(hù)的廣泛需求。當(dāng)時(shí)理想L9成功發(fā)布，收到了遠(yuǎn)超預(yù)期的訂單，我們站穩(wěn)了40萬(wàn)元以上全尺寸SUV的市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為30-40萬(wàn)的中大型SUV應(yīng)該一個(gè)產(chǎn)品就夠了，如果在六座的L8和五座的L7中進(jìn)行選擇，我選擇用L8來(lái)承接理想ONE的市場(chǎng)，并把30萬(wàn)以下的中型SUV命名理想L7。

增程SUV產(chǎn)品線(xiàn)以最少的三個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的廣泛需求，40萬(wàn)以上全尺SUV理想L9，30-40萬(wàn)中大型SUV理想L8，30萬(wàn)以下中型SUV理想L7（就是現(xiàn)在的理想L6）。

當(dāng)時(shí)理想L7基本上研發(fā)完成了，跑在路上的試驗(yàn)車(chē)都上百輛了。我的這個(gè)判斷遭到了產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌、采購(gòu)、制造等負(fù)責(zé)人的一致反對(duì)，他們認(rèn)為中大型五座的L7可以獲得比L8更大的市場(chǎng)，而且這個(gè)需求是中型的L6所不能替代的，30多萬(wàn)的寶馬X5L同級(jí)別產(chǎn)品極具吸引力。

他們?nèi)绱藞?jiān)定，我就退后了一步，但是我的SKU潔癖還是存在，我說(shuō)可以賣(mài)，但是兩個(gè)中大型SUV要合并成一個(gè)車(chē)系理想L8，分別是六座版和五座版，甚至理想L8的發(fā)布會(huì)都是這么準(zhǔn)備的。

這個(gè)想法堅(jiān)持了沒(méi)幾天，又遭到了集體的反對(duì)，團(tuán)隊(duì)列舉市面上所有在一個(gè)車(chē)系里同時(shí)賣(mài)五座、六座的產(chǎn)品，普遍沒(méi)有成功的，加起來(lái)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一個(gè)專(zhuān)注于五座或六座的車(chē)系銷(xiāo)量高。一個(gè)車(chē)系同時(shí)賣(mài)五座和六座兩種截然不同的用戶(hù)需求，用戶(hù)定位太模糊了，產(chǎn)品力不清晰，銷(xiāo)售難度加大。

更重要的是，團(tuán)隊(duì)承諾理想L7可以做到2萬(wàn)輛/月的銷(xiāo)量，這是產(chǎn)品、研發(fā)、銷(xiāo)售、品牌、采購(gòu)、制造等負(fù)責(zé)人聯(lián)合給出來(lái)的承諾目標(biāo)。

所以，在理想L8發(fā)布會(huì)前幾天（好在疫情期間發(fā)布會(huì)是提前錄制的），理想L7才被保留了下來(lái)，你看理想L8發(fā)布會(huì)時(shí)候理想L7被快速的帶出來(lái)，其實(shí)背后的原因就是上面的過(guò)程。

在過(guò)去幾年里，我們大部分想法如果產(chǎn)生差異，80%以上都是團(tuán)隊(duì)贏、我認(rèn)輸，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)治李想各種不服。包括今年三月份，有SKU潔癖（這真的是一種病）的我還想要停掉L8 Air和L7 Air車(chē)型。

讓我感到自豪的不是我更聰明、更有遠(yuǎn)見(jiàn)什么的，這些我都沒(méi)有，而是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有實(shí)事求是的底線(xiàn)，以及“始終把用戶(hù)的價(jià)值放在第一位”、“做正確的事，不做容易的事”、“用協(xié)作的方式解決所有問(wèn)題”的價(jià)值觀(guān)和行為準(zhǔn)則。團(tuán)隊(duì)既能不顧情面的相互挑戰(zhàn)，也能血脈相連的緊密協(xié)作。

如今，理想L7的銷(xiāo)量已經(jīng)是30萬(wàn)以上所有SUV的銷(xiāo)量冠軍了，2萬(wàn)輛/月的目標(biāo)今年內(nèi)也肯定可以達(dá)成。L8 Air和L7 Air兩個(gè)小車(chē)型的銷(xiāo)量組合在一起，可以排在新勢(shì)力總銷(xiāo)量的前三了，僅次于騰勢(shì)。

怎么判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞？能夠?qū)Ｖ蜟EO各種不服的團(tuán)隊(duì)，就是好的團(tuán)隊(duì)。

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