6月17日,辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志以總帶貨485萬(wàn)單的成績(jī)完成了其個(gè)人618收官之戰(zhàn),并首次開(kāi)啟“直播帶車”賽道。18日,辛選集團(tuán)618順利收官,據(jù)了解,辛選集團(tuán)今年618總帶貨銷售額同比增長(zhǎng)60%,總銷量1.28億件,彰顯了經(jīng)濟(jì)回暖的力量。
近年來(lái),隨著直播帶貨的興起,直播賣車也成為趨勢(shì),但因高客單價(jià)、決策周期長(zhǎng)、需要線下體驗(yàn)等原因,汽車的直播間成交一直是業(yè)內(nèi)難題。辛巴在預(yù)熱視頻中表示,辛選將從“柴米油鹽醬醋茶”走進(jìn)用戶的“衣食住行”。針對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)辛選用戶呼聲較高的五菱汽車需求,辛巴此次走進(jìn)了五菱總部,直接和老板談價(jià)格,避開(kāi)了中間環(huán)節(jié)和各種隱形消費(fèi),把每臺(tái)車的價(jià)格打下來(lái)幾千塊,真正把實(shí)惠給到了用戶。
(資料圖片)
在直播前幾天,辛巴陸續(xù)劇透了精選的5款五菱“神車”,提醒有需要的用戶提前到附近4S店進(jìn)行體驗(yàn),選好款式。
17日中午12點(diǎn),辛巴直播間迅速涌進(jìn)100多萬(wàn)用戶。辛巴以幾款用戶呼聲較高的爆款產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng),直呼一起“薅品牌的羊毛”。一款紅米平板電腦上架3分鐘被拍下超5萬(wàn)臺(tái),而在辛巴520直播中帶貨1000噸的厄瓜多爾大蝦再次被搶光400多噸。數(shù)據(jù)顯示,本場(chǎng)直播共覆蓋美妝、食品、日用百貨、汽車等多個(gè)品類,60多款產(chǎn)品,總帶貨銷量超485萬(wàn)件,總?cè)藲饨?500萬(wàn)。
食品類依然在本場(chǎng)直播中表現(xiàn)亮眼。其中,加多寶上架5分鐘被拍下55萬(wàn)箱,合計(jì)660萬(wàn)罐。伊利金典牛奶被搶光超12萬(wàn)件,合計(jì)418萬(wàn)盒。值得一提的是,本場(chǎng)直播共帶貨了伊利、蒙牛品牌的三款牛奶產(chǎn)品,合計(jì)近1300萬(wàn)盒,總帶貨銷售額超4000萬(wàn)元,再次坐實(shí)用戶送辛巴的“牛奶一哥”稱號(hào)。
五菱汽車在用戶的千呼萬(wàn)喚中閃亮登場(chǎng)。其中,人氣最高的五菱宏光馬卡龍時(shí)尚款小汽車原價(jià)41800,最終到手價(jià)僅37000元,心動(dòng)的價(jià)格和時(shí)尚的款式引起了用戶的搶購(gòu)。而隨后的的馬卡龍臻享款則吸引了更多用戶,續(xù)航達(dá)到170KM,優(yōu)惠近6800元,到手價(jià)40000元,很多用戶表示“這款看了好久,終于舍得買了”。
在直播間展示的五款車中,有三款五菱宏光新能源車,既可作為寶媽接娃神器,又是時(shí)尚出街神車,讓年輕用戶心動(dòng)不已。辛巴還針對(duì)用戶的需求,貼心地選了兩款適合家庭出行乃至拉貨的實(shí)用車型,優(yōu)惠力度均接近五六千元,解決更多用戶的生活和經(jīng)營(yíng)之需。
本場(chǎng)直播也打破了“直播賣車”的紀(jì)錄,截至下播,五菱汽車成交數(shù)量超5000臺(tái),業(yè)內(nèi)人士表示,這相當(dāng)于近30家4S店一個(gè)月銷量的總和。
辛巴表示,這是汽車行業(yè)里的一次大膽嘗試,用戶只要坐在家中“一鍵下車”,品牌直接把車送到家門口,七天無(wú)理由退換,還可享受線下2800個(gè)專賣店的售后服務(wù)。
一直以來(lái),很多汽車廠商通過(guò)“線上+線下”方式完成汽車銷售閉環(huán),線上渠道更多承擔(dān)下訂單的任務(wù),真正的成交交付更依賴線下。而直播電商則以更強(qiáng)的信任紐帶推進(jìn)了線上賣車閉環(huán)的形成,這無(wú)疑是汽車行業(yè)線上銷售的一個(gè)重大突破。辛巴表示,未來(lái)辛選將邀請(qǐng)各大汽車品牌共同開(kāi)啟“線上4S店”,直接對(duì)接千萬(wàn)用戶和其需要的車型,讓汽車消費(fèi)更加透明。
6月18日,辛選集團(tuán)618順利收官。辛選集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,辛選集團(tuán)今年618總銷量1.28億件,總?cè)藲獬?.14億,總銷售額同比增長(zhǎng)60%。據(jù)了解,辛選集團(tuán)618期間共安排了覆蓋全品類的超150場(chǎng)直播,其中16場(chǎng)直播銷售額破億,總合作品牌數(shù)2420個(gè),總SKU數(shù)超6萬(wàn)個(gè),合作品牌、產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量均有升級(jí)。值得一提的是,今年618,辛選重磅加碼了食品生鮮賽道并初見(jiàn)成效,食品生鮮類總帶貨銷售額近18億元,其中生鮮水果類帶貨銷售額近4億元。
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